테무(Temu)가 바꾸는 글로벌 이커머스 판도, 셀러들이 대비해야 할 변화는?

중국 이커머스 강자 테무(Temu)의 글로벌 확장이 셀러들에게 미치는 영향은? 초저가 전략과 자유 시장 경쟁의 위협 속에서 글로벌 셀러들이 반드시 알아야 할 대응 전략을 지금 확인해보세요!

 

 

테무(Temu)의 글로벌 셀러에 미치는 영향과 대응 전략

중국 이커머스 기업의 글로벌 시장 진출이 가속화되고 있습니다. 그중에서도 테무(Temu)는 PDD Holdings가 운영하는 전자상거래 플랫폼으로, 알리바바와 함께 빠르게 시장 점유율을 확대하고 있습니다. 테무의 등장은 글로벌 셀러들에게 새로운 도전 과제를 안겨주고 있으며, 이에 대한 대응 전략이 필요한 시점입니다.

 

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중국 이커머스의 해외 진출 현황

테무의 글로벌 확장

테무는 2022년 9월 미국 시장에 진출한 이후, 캐나다, 호주, 유럽, 아시아 등 전 세계 50개국으로 빠르게 확장하였습니다. 2023년에는 Apple과 Google에서 가장 많이 다운로드된 쇼핑 앱으로 자리 잡았으며, 글로벌 이커머스 시장에서 중요한 플레이어로 부상하고 있습니다.

주요 해외 진출 국가

테무는 미국을 비롯해 캐나다, 호주, 뉴질랜드, 유럽 등 다양한 국가에서 서비스를 제공하고 있으며, 최근에는 아시아 시장에도 진출하였습니다. 이러한 확장은 테무의 글로벌 영향력을 더욱 강화하고 있습니다.

 

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테무의 비즈니스 모델과 아마존과의 차이점

직접 배송 방식의 차별화

테무는 소비자가 주문한 상품을 중국 창고와 공장에서 직접 배송하는 방식으로 운영 비용을 최소화하고 있습니다. 반면, 아마존은 현지 풀필먼트 센터를 통해 재고를 관리하고 배송하는 구조를 갖추고 있어 비용 구조에 차이가 있습니다. 이러한 차별화된 방식은 테무의 낮은 가격 전략의 핵심 요인입니다.

상품 가격 결정의 차이

아마존에서는 셀러가 직접 상품 가격을 결정하는 반면, 테무는 공급업체와 협상한 가격으로 상품을 판매합니다. 이로 인해 공급업체는 가격 결정권이 없으며, 테무의 가격 전략에 따라 상품을 공급해야 합니다.

 

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테무의 공격적인 가격 전략과 그 결과

초저가 경쟁력의 근원

테무는 초저가 전략을 통해 시장을 장악하고 있으며, 이는 중국의 저렴한 제조 비용과 낮은 운영 비용을 기반으로 하고 있습니다. 이러한 전략은 테무가 글로벌 시장에서 강력한 경쟁 우위를 점하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다.

손실을 감수하는 성장 전략

테무는 시장 점유율을 높이기 위해 주문당 손실을 감수하는 전략을 사용하고 있습니다. 이는 장기적으로 글로벌 시장에서의 지배력을 강화하려는 전략으로, 중국 내에서도 유사한 전략으로 성공을 거두었습니다.

 

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테무의 글로벌 시장 확장에 따른 우려

자유 시장 경제 질서와 공정 경쟁에 대한 위협

테무의 초저가 전략과 중국 정부의 지원은 자유 시장 경제 체제의 근간을 흔들 수 있는 요소로 작용할 수 있습니다. 이러한 비즈니스 모델은 공정 경쟁의 원칙을 위협하며, 기존 시장 참여자들에게는 큰 도전 과제로 다가올 수 있습니다.

소비자 개인정보 보호와 강제 노동 의혹

테무의 개인정보 보호 정책 및 강제 노동 의혹은 글로벌 소비자들에게 중요한 이슈로 대두되고 있습니다. 이러한 문제들은 테무의 지속 가능한 성장을 위협할 수 있으며, 글로벌 시장에서의 신뢰도를 저하시킬 수 있습니다.

 

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글로벌 셀러의 대응 전략

브랜드 없는 저가 상품 판매 셀러의 대응

중국 제조업체에서 소싱한 저가 상품을 판매하는 셀러는 제품 구성의 변화를 모색해야 합니다. 차별화된 제품을 도입하거나, 새로운 공급처를 발굴하여 경쟁력을 유지하는 것이 필요합니다. 테무에서 판매되는 유사 제품과의 경쟁에서 살아남기 위해서는 과감한 전략 수정이 요구됩니다.

ODM 상품 판매 셀러의 전략 수정

중국 ODM 상품을 판매하는 셀러는 장기적인 관점에서 사업 전략을 재검토할 필요가 있습니다. 테무의 초저가 경쟁력에 맞서기 위해 생산지를 다양화하거나, 브랜드 차별화를 강화하는 방안을 고려해야 합니다. 필요하다면, 중국 외 다른 국가의 제조업체를 통해 제품을 소싱하거나, 기존의 ODM 상품을 아마존에서 제외하는 것도 하나의 전략이 될 수 있습니다.

브랜드 인지도가 높은 저가 상품 판매 셀러의 대응

브랜드 인지도가 높은 저가 상품을 판매하는 셀러는 테무에서 자사 제품과 유사한 저가 상품이 판매되고 있는지 지속적으로 모니터링해야 합니다. 만약 테무에서 자사 브랜드와 유사한 가품이 판매된다면, 이에 대한 대응 전략을 세우고 브랜드 보호를 강화할 필요가 있습니다.

 

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마치며

테무(Temu)의 지속 가능한 성장과 글로벌 셀러의 과제

테무(Temu)와 같은 중국 이커머스 기업들이 글로벌 시장에서 성공을 거두기 위해서는 자유 시장 경제 체제에서의 공정 경쟁, 인권 및 소비자 보호 등 글로벌 경제의 기본 원칙을 준수해야 할 것입니다. 글로벌 셀러들은 이러한 변화에 대응하기 위해 브랜드 차별화, 생산지 다각화, 제품 구성 재검토 등의 전략을 적극적으로 수립하고 실행해야 할 것입니다.

미래를 위한 준비

테무와 같은 새로운 경쟁자의 등장으로 인한 변화는 위기이자 기회가 될 수 있습니다. 글로벌 셀러들은 이러한 변화에 적응하고, 지속 가능한 성장을 위해 필요한 전략을 신속히 실행해야 합니다.