틱톡샵 일본 상륙! 새로운 쇼핑 혁명이 시작됩니다

틱톡샵 일본 상륙

 

틱톡샵 일본 상륙, 이게 왜 중요할까요?

안녕하세요 여러분! 혹시 요즘 틱톡에서 실시간으로 제품을 판매하는 라이브 방송을 보신 적 있으신가요?

스마트폰 화면으로 쇼핑하면서 궁금한 점은 실시간으로 물어보고, 마음에 드는 상품은 바로 구매까지 할 수 있는 신개념 쇼핑 방식이 바로 일본에 상륙했다는 소식입니다!

2025년 6월, 틱톡샵 일본 상륙은 단순한 서비스 확장이 아닌 일본 이커머스 시장의 판도를 바꿀 새로운 바람이 될 것으로 예상되는데요. 오늘은 이 흥미로운 소식에 대해 함께 알아보도록 해요!

에스티엘 스타트투데이

📋 목차

• 틱톡과 틱톡샵의 기본 이해하기 🤔
• 틱톡 라이브커머스의 특징과 장점 🛠
• 일본 시장 진출과 향후 전망 ⭐
• 라이브커머스에서 잘 팔리는 상품 특성 🔍
• 틱톡샵 성공 전략 3가지 📊
• 틱톡샵 일본 진출 관련 FAQ ❓

틱톡과 틱톡샵의 기본 이해하기 🤔

틱톡이란 무엇인가요?

틱톡은 짧은 영상을 제작하고 공유할 수 있는 SNS 플랫폼으로, 전 세계적으로 10대에서 30대까지의 젊은 층을 중심으로 폭넓은 인기를 얻고 있어요.

사용자는 음악과 효과음을 활용해 15초에서 3분 길이의 영상을 간편하게 제작할 수 있으며, 직관적인 편집 기능과 강력한 알고리즘을 기반으로 콘텐츠가 빠르게 확산되는 특징을 가지고 있습니다.

특히 사용자의 관심사에 맞춘 '추천 피드(For You)' 기능은 몰입도를 높이는 핵심 요소로 작용하며, 콘텐츠 소비뿐만 아니라 콘텐츠 생산의 진입 장벽도 낮아 다양한 크리에이터의 등장을 이끌고 있어요.

현재 이 플랫폼은 단순한 엔터테인먼트를 넘어, 제품 홍보, 정보 전달, 채용, 교육 등 다양한 영역에서 활용되고 있으며, 일본 내에서는 2024년 기준 약 2,000만 명의 이용자를 확보해 기업 마케팅의 핵심 플랫폼으로 자리 잡고 있답니다.

틱톡샵은 어떤 서비스인가요?

틱톡샵은 틱톡 내에서 상품을 장바구니에 담고, 결제까지 한 번에 완료할 수 있는 통합 쇼핑 기능이에요.

라이브 방송 중 제품을 소개하며 구매 링크를 바로 띄울 수 있고, 시청자는 앱을 이탈하지 않고도 손쉽게 결제할 수 있어요. 정말 편리하지 않나요?

상품 등록, 배송 관리, 결제 처리까지 틱톡 앱 내에서 모두 가능하기 때문에 사용자의 이탈률을 줄이고, 매끄러운 구매 흐름을 유도할 수 있답니다.

이미 미국, 인도네시아, 태국 등에서는 도입되어 있으며, 라이브 기반으로 매출을 크게 확대한 브랜드들도 속속 등장하고 있어 주목받고 있습니다.

틱톡 라이브커머스의 특징과 장점 🛠

틱톡샵 라이브커머스는 기존 전자상거래 플랫폼과는 차별화된 쇼핑 방식으로, 엔터테인먼트와 구매 경험이 결합된 새로운 소비 문화를 만들어가고 있어요.

틱톡의 라이브 방송 기능을 통해 제품을 실시간으로 소개하고, 시청자는 방송을 보면서 댓글로 질문하거나 화면에 표시된 링크를 통해 바로 구매할 수 있답니다.

이러한 실시간 판매 방식은 기존의 영상 광고보다 훨씬 높은 참여도와 구매 전환율을 기대할 수 있어요. 실제로 중국에서는 이미 라이브커머스 시장이 수십 조 원 규모로 성장했으며, 이 성공 모델이 틱톡을 통해 글로벌 시장으로 빠르게 확산되고 있습니다.

특징	설명
실시간 소통	방송 중 시청자가 댓글로 질문을 남기면 진행자가 실시간으로 답변하며, 제품에 대한 이해도를 높이고 구매를 망설이는 고객의 심리적 장벽을 낮출 수 있어요.
높은 몰입도	쌍방향 소통은 시청자의 몰입도를 높이고, 브랜드에 대한 신뢰와 친근감을 형성하는 데 효과적이에요. 실시간 이름 언급, 즉각적인 피드백 등으로 개인화된 경험을 제공합니다.
생생한 제품 소개	제품의 질감, 색상, 향기, 사용법 등 텍스트나 이미지로는 전달하기 어려운 요소를 라이브로 직접 보여줄 수 있어, 구매 전 설득력을 높여줍니다.
새로운 고객층 유입	틱톡의 추천 알고리즘은 검색이 아닌 콘텐츠 발견을 중심으로 작동하기 때문에, 기존 이커머스 채널로 도달하지 못했던 잠재 고객에게도 자연스럽게 도달할 수 있어요. 특히 충동 구매 성향이 강한 Z세대에게 효과적입니다.

💡 TIP: 틱톡 라이브커머스에서는 시청자들의 실시간 반응을 보며 제품 설명을 조정할 수 있어요. 자주 나오는 질문이나 관심사항을 메모해두고 다음 방송에 반영하면 더 효과적인 판매가 가능합니다!

일본 시장 진출과 향후 전망 ⭐

틱톡 라이브커머스는 2025년 여름, 일본에서 본격적으로 서비스가 시작될 예정이에요. 현재는 일부 브랜드 및 인플루언서를 대상으로 베타 서비스가 제공되고 있으며, 사용자 피드백을 바탕으로 기능 개선이 이뤄지고 있답니다.

그동안 일본은 라이브커머스가 활성화되지 않은 시장이었지만, 코로나19를 계기로 온라인 상담과 인스타 라이브 등의 경험이 확산되며, 라이브 기반의 쇼핑 형태에 대한 관심도 서서히 높아지고 있어요.

특히 이 플랫폼 사용자층은 감각적 만족과 브랜드 경험을 중시하는 경향이 강해, 라이브커머스는 그들의 소비 패턴에 매우 적합한 방식이랍니다.

일본 시장 전망

향후에는 뷰티, 패션, 식품, 생활잡화 등 다양한 분야로의 확장이 예상되며, 이를 위한 전담 팀 구축, 스튜디오 운영 등 기업들의 준비도 가속화될 것으로 보여요.

아직 라이브커머스가 활성화되지 않은 일본 시장에서 틱톡은 라이브커머스의 대표 플랫폼으로 자리 잡게 될 가능성이 매우 높답니다.

특히 일본의 2,000만 명 이상의 틱톡 사용자들이 이미 플랫폼에 익숙해져 있다는 점은 라이브커머스 도입 초기에 큰 강점으로 작용할 것으로 예상됩니다.

⚠️ 주의: 일본 시장에 진출하는 라이브커머스 서비스는 현지 소비자의 특성과 문화적 차이를 반영해야 합니다. 특히 일본 소비자들은 제품의 품질과 신뢰성을 중시하는 경향이 있으니, 라이브 방송에서도 이 점을 충분히 고려해야 해요!

라이브커머스에서 잘 팔리는 상품 특성 🔍

모든 제품이 라이브커머스에 적합한 것은 아니에요. 특히 틱톡 라이브에서 높은 성과를 내는 제품들에는 몇 가지 공통적인 특징이 있답니다.

라이브커머스 판매를 계획하고 계신다면, 아래 특성을 갖춘 제품을 우선적으로 고려해보세요!

상품 특성	설명	예시 카테고리
시각적 매력	색상, 디자인, 질감 등 시각적 요소가 돋보이는 제품이 높은 주목도를 이끌어내고, 구매 전환율을 높이는 데 유리해요.	화장품, 패션 아이템, 액세서리
실시간 시연 가능	실시간으로 사용법이나 효과를 보여줄 수 있는 제품은 소비자의 불안감을 줄이며, 직접 체험하는 듯한 신뢰감을 제공해요.	가전제품, 주방용품, 뷰티 디바이스
충동구매 유도	한정 수량, 타임세일, 실시간 전용 혜택 등 '지금 사야 하는 이유'가 명확한 제품은 라이브커머스와 매우 잘 어울려요.	한정판 상품, 식품, 계절 아이템
소통이 쉬운 제품	실시간 질문, Q&A, 선택 옵션 등이 가능한 제품은 시청자의 참여를 유도하고, 몰입도를 높여 구매로 이어지는 확률이 높아요.	맞춤형 제품, 취미용품, 건강식품
스토리가 있는 제품	브랜드 철학, 개발 배경, 지역 특산, 윤리적 가치 등 명확한 스토리를 가진 제품은 소비자의 공감을 이끌어내고, 브랜드 충성도로 연결돼요.	수공예품, 로컬 제품, 친환경 상품

라이브커머스에서 가장 중요한 것은 시청자와의 즉각적인 상호작용이에요. 단순히 제품을 보여주는 것이 아니라, 시청자의 질문에 실시간으로 답변하고, 제품의 장점을 생생하게 전달할 수 있는 제품이 성공 확률이 높답니다.

또한 시청자들의 참여를 유도할 수 있는 이벤트나 특별 혜택을 제공하는 것도 효과적인 전략이 될 수 있어요. 예를 들어, 라이브 방송 중 한정 쿠폰이나 추가 선물을 제공하는 것은 시청자들의 즉각적인 구매 결정을 촉진할 수 있답니다.

💎 핵심 포인트:
라이브커머스에서 가장 잘 팔리는 제품은 '보여주기'와 '이야기하기'가 가능한 제품입니다. 단순히 제품 스펙을 나열하는 것보다, 제품이 어떻게 고객의 삶을 더 편리하고 즐겁게 만들어 줄 수 있는지 보여주는 것이 중요해요!

에스티엘 스타트투데이

틱톡샵 성공 전략 3가지 📊

일본 시장에서 틱톡샵 라이브커머스로 성공하기 위해서는 체계적인 전략이 필요해요.

여기 성공적인 틱톡 라이브커머스를 위한 3가지 핵심 전략을 소개합니다!

1. 차별화된 브랜딩과 캐릭터 구축

라이브커머스에서는 제품뿐만 아니라 진행자의 개성이 콘텐츠의 힘이 돼요. 브랜드 고유의 세계관, 연출 스타일, 소통 방식 등을 일관되게 유지하는 것이 중요합니다.

특히 일본 소비자들은 브랜드 스토리와 정체성에 큰 관심을 가지고 있어, 단순한 상품 판매가 아닌 브랜드 경험을 제공하는 것이 효과적이에요.

진행자의 개성과 브랜드 이미지가 일치하는 라이브 방송은 시청자들에게 더 큰 신뢰와 친밀감을 줄 수 있답니다. 일관된 캐릭터와 톤앤매너를 유지하며 시청자들에게 친숙함을 제공하세요.

2. 실시간 소통을 통한 관계 형성

댓글에 진심으로 응답하고 시청자의 피드백을 반영하는 등 실시간 인터랙션은 신뢰를 형성하고 장기적인 팬층을 구축하는 데 효과적이에요.

라이브 방송 중 시청자의 이름을 불러주거나, 질문에 상세히 답변하는 것만으로도 시청자는 특별한 경험을 할 수 있어요. 이런 개인화된 소통은 시청자의 충성도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

또한 방송 후에도 구매자의 피드백을 수집하고, 이를 다음 방송에 반영하는 것은 지속적인 관계 형성에 도움이 된답니다. 소통은 판매 이후에도 계속되어야 해요!

3. 지속적인 개선과 트렌드 반영

방송 후 데이터를 분석하고, 시청자의 반응을 기반으로 콘텐츠를 개선하며 최신 트렌드를 반영하는 것이 성공의 열쇠예요.

어떤 제품이 가장 많은 관심을 받았는지, 어떤 설명 방식이 구매 전환율을 높였는지 등을 분석하여 다음 방송에 반영하세요. 데이터 기반의 지속적인 개선은 장기적인 성공을 가져올 거예요.

특히 일본 시장은 트렌드 변화가 빠른 편이므로, 현지 소비자들의 취향과 관심사를 민감하게 파악하고 이를 방송 콘텐츠에 반영하는 것이 중요합니다.

✅ 전략 체크포인트 1: 브랜드 아이덴티티와 일치하는 진행자와 콘텐츠 스타일을 구축했나요?
✅ 전략 체크포인트 2: 시청자와의 실시간 소통을 위한 계획과 인력이 준비되어 있나요?
✅ 전략 체크포인트 3: 방송 데이터 분석과 개선을 위한 프로세스가 마련되어 있나요?
✅ 전략 체크포인트 4: 일본 시장의 최신 트렌드와 소비자 취향을 반영하고 있나요?

💡 TIP: 틱톡 라이브커머스를 시작하기 전에 경쟁사나 인기 방송을 분석해보세요. 어떤 스타일의 진행이 인기가 있는지, 어떤 제품이 잘 팔리는지 등을 파악하는 것이 도움이 됩니다. 하지만 단순히 모방하는 것보다는, 그들의 성공 요소를 분석하여 자신만의 독특한 방식으로 재해석하는 것이 중요해요!

틱톡샵 일본 진출 관련 FAQ ❓

틱톡샵 일본 서비스는 정확히 언제부터 시작되나요?

틱톡샵 일본 서비스는 2025년 여름(6월 예정)에 정식 출시될 예정입니다. 현재는 일부 브랜드와 인플루언서를 대상으로 한 베타 테스트가 진행 중이며, 정식 서비스 전까지 기능 개선이 계속될 것으로 보입니다.

일본에서 틱톡샵을 운영하기 위해 필요한 조건은 무엇인가요?

일본에서 틱톡샵을 운영하기 위해서는 일본 내 사업자 등록이 필요하며, 틱톡샵 판매자 계정 신청 및 승인 과정을 거쳐야 합니다. 또한 일본 소비자보호법과 전자상거래 관련 법규를 준수해야 하며, 일본어 고객 서비스 지원 능력도 갖추어야 합니다. 정확한 요건은 서비스 정식 출시와 함께 공개될 예정입니다.

틱톡샵과 기존 이커머스 플랫폼의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?

틱톡샵의 가장 큰 차이점은 엔터테인먼트와 쇼핑의 결합입니다. 기존 이커머스가 제품 검색과 구매 중심이었다면, 틱톡샵은 콘텐츠 소비 중에 자연스럽게 쇼핑으로 이어지는 경험을 제공합니다. 또한 실시간 라이브 방송을 통한 양방향 소통이 가능하고, 앱 내에서 결제까지 완결되는 원스톱 쇼핑 경험을 제공하는 점이 큰 차별점입니다.

라이브커머스에 적합한 제품 카테고리는 어떤 것이 있나요?

뷰티, 패션, 식품, 가전제품, 생활용품 등 다양한 카테고리가 라이브커머스에 적합합니다. 특히 시각적으로 매력적이거나, 실시간 시연이 가능하거나, 상품에 대한 설명이 필요한 제품들이 효과적입니다. 또한 한정판이나 특별 할인 등 '지금 구매해야 하는 이유'가 있는 제품들도 라이브커머스에서 좋은 성과를 보이는 경향이 있습니다.

일본 소비자들의 라이브커머스 수용도는 어떤가요?

일본은 아직 중국이나 한국에 비해 라이브커머스 시장이 초기 단계에 있습니다. 그러나 코로나19 이후 비대면 쇼핑에 대한 관심이 높아졌고, 특히 젊은 층을 중심으로 새로운 쇼핑 경험에 대한 수용도가 높아지고 있습니다. 틱톡의 일본 내 사용자 기반(약 2,000만 명)을 고려할 때, 라이브커머스 도입에 대한 잠재력은 매우 크다고 볼 수 있습니다.

틱톡샵의 수수료 체계는 어떻게 되나요?

정확한 수수료 체계는 정식 서비스 출시와 함께 발표될 예정입니다. 일반적으로 플랫폼 이용료와 결제 수수료가 포함되며, 제품 카테고리별로 차등 적용될 가능성이 있습니다. 다른 국가의 사례를 참고하면, 판매 금액의 5~15% 정도의 수수료가 책정될 것으로 예상됩니다. 또한 프로모션이나 광고 기능 이용 시 추가 비용이 발생할 수 있습니다.

👉 틱톡샵에 관한 추가 정보 더 보기

틱톡샵은 이미 미국, 영국, 인도네시아 등 여러 국가에서 성공적으로 운영되고 있으며, 특히 동남아시아 시장에서는 라이브커머스의 선두주자로 자리 잡고 있습니다.

일본에서는 로컬라이즈된 서비스를 제공하기 위해 현지 기업들과의 파트너십을 강화하고 있으며, 일본 특유의 소비 문화와 트렌드를 반영한 기능도 추가될 예정입니다.

틱톡샵의 일본 진출은 단순한 서비스 확장을 넘어, 일본의 이커머스 시장 전체에 새로운 바람을 불러일으킬 것으로 기대됩니다.

마무리 - 틱톡샵 일본 상륙의 의미

지금까지 틱톡샵 일본 상륙에 대해 알아보았는데요, 어떠셨나요? 새로운 쇼핑 방식의 등장은 판매자에게는 새로운 기회를, 소비자에게는 새로운 경험을 제공합니다.

라이브커머스는 단순한 홍보 수단을 넘어, 실시간으로 시청자와 소통하고 신뢰를 구축하며 브랜드와 제품을 경험하게 하는 강력한 판매 채널이에요. 본격적인 일본 서비스 개시를 앞둔 지금이야말로, 브랜드와 기업이 선제적으로 움직여야 할 타이밍입니다.

제품에 체험성과 공감 스토리가 요구되는 지금의 소비 환경에서, 틱톡 라이브커머스는 그 기대에 부응할 수 있는 최적의 솔루션이랍니다. 조기 진입은 브랜드 인지도 상승뿐만 아니라 충성 고객 확보, 매출 확대라는 세 마리 토끼를 잡을 수 있는 전략적 선택이 될 거예요.

여러분은 어떻게 생각하시나요? 틱톡샵 일본 서비스를 활용할 계획이 있으신가요? 혹은 소비자로서 라이브커머스를 통해 쇼핑해보고 싶은 제품이 있으신가요? 댓글로 여러분의 생각을 공유해주세요!

항상 새로운 디지털 트렌드와 마케팅 정보로 찾아뵙겠습니다. 다음 포스팅에서 또 만나요! 🙋‍♀️

"소비자의 구매 여정은 더 이상 선형적이지 않습니다. 엔터테인먼트와 쇼핑의 경계가 무너지는 시대, 틱톡샵과 같은 플랫폼은 새로운 소비 경험의 중심에 서게 될 것입니다."

에스티엘 스타트투데이

💎 핵심 요약:
틱톡샵의 일본 상륙은 2025년 여름에 예정되어 있으며, 라이브커머스라는 새로운 쇼핑 방식을 일본 시장에 소개합니다. 성공적인 라이브커머스를 위해서는 시각적으로 매력적인 제품, 실시간 소통 능력, 차별화된 브랜딩이 중요합니다. 아직 라이브커머스가 활성화되지 않은 일본 시장에서 틱톡샵은 새로운 쇼핑 트렌드를 이끌 가능성이 높습니다.

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